Reklam insanları gerçekte nereye gönderiyor
Klasik düzen, "reklam, sonra DM", basit görünür: biri bir video görür, profili açar, doğrudan mesaj yollar. Pratikte bu aynı anda birkaç darboğaz yaratır. DM talepleri arkadaşlardan gelen sıradan mesajlara ve yorumlara karışır, bu yüzden birini kaybetmek kolaydır. Yanıtlar anında gelmez; hesabı yürüten kişi salonda meşgulse birkaç saat sonra gelir. Biri yanıt verdiğinde bu kitlenin bir kısmı çoktan başka yerde randevu almıştır.
Reklam randevuya götürdüğünde ne değişir
Reklam insanları doğrudan bir randevu botuna ya da formlu bir açılış sayfasına yönlendirirse, kimse birinin mesajlarını açmasını beklemez. Bir randevu botu ($250 artı ayda $9.90'dan (Dubai, Avrupa ve ABD'de $490 artı $39)) hizmeti ve boş bir saati hemen önerir ve randevuyu takvime yazar. Daha karmaşık durumlarda, ön ödeme ya da CRM eşitlemesinde, bunu entegrasyonlu bir bot ($1,500'den) üstlenir.
Ayrıca reklamın kendisini ölçmek de kolaylaşır: yalnızca kaç kişinin DM gönderdiğini değil, kaçının gerçekten randevuya ulaştığını görürsünüz; DM gönderenlerin bir kısmı zaten hiç yanıt almamıştır.
DM'ler tek başına sorun değil
Bunların hiçbiri DM'lerin kötü bir kanal olduğu anlamına gelmez; insanlar bir videoyu gördükten hemen sonra gerçekten oradan yazar. Sorun, DM'lerin aynı anda her şey için ortak bir gelen kutusu olarak kalmasıdır: takipçi soruları, spam, arkadaş mesajları ve gerçek talepler, hepsi karışık. Hiçbiri öncelikli işaretlenmez, bu yüzden bir randevu talebi "çok güzel, neredesiniz" diyen bir yorumla aynı kuyrukta bekler. Bir bot tam da bu kısmı çözer: DM'lerin yerini tamamen almaz, yalnızca hızlı ve yapılandırılmış bir yanıt gerektiren parçayı ayırır.
Bu düzen nelerden oluşur
Yapay zekâ videolu reklamlar (ayda $800'den, temel kapsamda 8 video) kreatifleri ve TikTok, Meta ve Google'daki kampanyaları kapsar, çekim yok: videolar üretilir. Ayrıca bir açılış sayfası ($700'den) ya da randevu formlu mevcut bir site, ve talebi yakalayacak bir bot vardır. Platformlara yapılan reklam harcaması bu rakama dahil değildir, yönetimin üstüne ayrıca ödenir.
Zaten Business paketiyle ($2,000'den) başlamış olan biri çoğunlukla bunların büyük kısmına sahiptir: açılış sayfası ve randevu botu o paketin parçasıdır, geriye yalnızca bir reklam kanalını açmak kalır.
Kreatifin kendisine ne olur
Bu düzen için hazırlanan videolar, tıklamanın gerçekte nereye indiğine göre planlanır: biri bir randevu botuna iniyorsa video, doğrudan randevunun bir dakika sürdüğünü ve bir botun anında yanıt verdiğini gösterebilir, "bize yazın, gün içinde dönelim" yerine. Bu, insanlar bekletilmeyeceklerini zaten bildikleri için tıklamadan önce bile tereddüdün bir kısmını ortadan kaldırır.
Neden her zaman ilk hamle değil
Zaten yeterince talep varsa ve henüz reklam yürütülmüyorsa, hunıyı yeniden kurmak öncelik değildir. Doğrudan randevuya götüren reklam konuşması, reklamlar zaten çalışıyorken bütçenin bir kısmı taleplerin mesajlar arasında kaybolduğu DM'lere gittiğinde önem kazanır. Giriş noktasını DM'lerden bir bota taşımak genellikle reklamların kendisinden daha hızlı karşılığını verir.
Online pazarlamanın nasıl çalıştığına bakın ya da işletmeniz için reklamı konuşalım.
