სარეკლამო მასალის შეცვლამდე შეამოწმეთ ხუთი რამ თანმიმდევრობით
როცა რეკლამა მიდის, ფული იხარჯება, განაცხადები კი არ ჩანს (ან თითქმის არ ჩანს), პირველი ინსტინქტი ფოტოს ან ტექსტის შეცვლაა. ეს ხშირად არ ეხმარება, რადგან მიზეზი ჩვეულებრივ სარეკლამო მასალამდე ან მის შემდეგ ერთ-ერთ ნაბიჯშია და არა თავად მასალაში. აი, შემოწმების თანმიმდევრობა ყველაზე იაფი შესწორებიდან ყველაზე ძვირამდე, ვარაუდის ნაცვლად.
ნაბიჯი 1: სად ეშვება კლიკი რეალურად
ეს პირველი, რაც უნდა შემოწმდეს, და ჩვეულებრივ აქ დევს პრობლემა. თუ რეკლამა უბრალოდ Instagram-პროფილზე მიუთითებს ან ხსნის პირად შეტყობინებას, რომლის უკან მზა სამიმოწერო პროცესი არ დგას, ბიუჯეტი მოცვას ყიდულობს და არა განაცხადებს: ადამიანმა თავად უნდა გაარკვიოს, რა დაწეროს, შემდეგ კი პასუხს დაელოდოს, და ინტერესის უდიდესი ნაწილი სწორედ აქ აორთქლდება. Meta-ს არ აქვს პირდაპირი გზა „რეკლამაზე კლიკიდან“ „Telegram-ის ბოტი იხსნება“-მდე; Telegram არ არის რეკლამაზე კლიკებისთვის მხარდაჭერილ შეტყობინებათა მიმართულებებში, ამიტომ თუ ჯავშნები იქ ხდება, რეკლამამ ადამიანები უნდა გააგზავნოს საიტზე ბოტისკენ ნათელი ღილაკით და არ უნდა სცადოს ბოტის პირდაპირ გახსნა.
რა შევამოწმოთ: გახსენით რეკლამა ისე, როგორც ჩვეულებრივი ადამიანი გახსნიდა, და თავად გაიარეთ მთელი გზა ჯავშნამდე: რამდენი ნაბიჯია, რა ხდება კლიკისთანავე, პასუხობს თუ არა რამე მყისიერად თუ სიჩუმეა.
ნაბიჯი 2: CTR-სა და შედეგზე ფასს ერთად უყურეთ და არა ცალ-ცალკე
დაფა დიაგნოსტიკისთვის ორ საკვანძო ციფრს აჩვენებს: CTR (კლიკების წილი) და ფასი შედეგზე (ფასი განაცხადზე ან შეტყობინებაზე). მათი შეხამება სხვადასხვა მიზეზზე მიუთითებს:
- CTR ნორმალურია, განაცხადის ფასი მაღალია: რეკლამა ყურადღებას იპყრობს, მაგრამ კლიკის შემდგომი ძაბრი ადამიანებს კარგავს. გამოსასწორებელი სარეკლამო მასალა კი არა, ლენდინგი, პასუხის სიჩქარე ან თავად ჯავშნის ფორმაა.
- CTR დაბალია, განაცხადის ფასი მაღალია: პრობლემა თავად რეკლამა ან აუდიტორიაა, გზავნილი არ აღწევს ან არასწორ ადამიანებს ეჩვენება. აქ ნამდვილად აქვს აზრი ჯერ ტექსტისა და ვიზუალის, შემდეგ გეოგრაფიისა და ინტერესების შეცვლას.
- CTR დაბალია, მაგრამ განაცხადები გონივრულ ფასად მოდის: იშვიათი, მაგრამ კარგი შემთხვევა: რეკლამა ყველაზე თვალშისაცემი არ არის, მაგრამ ზუსტად სწორ აუდიტორიას აღწევს.
ნაბიჯი 3: შეამოწმეთ მოცულობა და რამდენი ხანია მიდის
ერთი დღის შედეგი არაფერს ამბობს, ალგორითმს სწავლისთვის დრო სჭირდება. Meta-ს ოფიციალური რეკომენდაცია ადგილობრივი ბიზნესებისთვის მიზნით „შეტყობინებები“ არის მინიმუმ 7 დღე დღეში $10-20-ით, ამ ხნის განმავლობაში კამპანიის შეცვლის გარეშე. თუ ბიუჯეტი ტექნიკურ მინიმუმზეა (დაახლოებით $1 დღეში ჩვენებებისთვის, $5 კლიკებისთვის ან კონვერსიებისთვის), ალგორითმი ხშირად ერთ კვირაშიც ვერ იღებს საკმარის მონაცემებს და ეს სარეკლამო მასალისგან განცალკევებით ღირს შემოწმებად.
ნაბიჯი 4: განაცხადის ფასი შეადარეთ თქვენს რეალურ ჭერს
„ძალიან ძვირია“ ან „კარგია“-ს გადაწყვეტამდე საჭიროა შესადარებელი რიცხვი: განაცხადის თქვენი საკუთარი დასაშვები ფასი, გამოთვლილი მარჟისა და ფასიან ვიზიტში კონვერსიის მაჩვენებლიდან (ფორმულა ამ სერიის ცალკე სახელმძღვანელოშია). უცხოურ ორიენტირებთან შედარება (განაცხადის საშუალო ფასი აშშ-ში სფეროს მიხედვით რამდენჯერმე იცვლება) ქართულ ბაზარს არ ერგება, სადაც რეკლამის განმთავსებლებს შორის კონკურენცია და მსყიდველობითი უნარი განსხვავებულია.
ნაბიჯი 5: თუ ყველაფრის შემდეგ პრობლემა მაინც ანგარიშშია
თუ კლიკის დაშვების ადგილი სწორია, ციფრები ერთ კვირაზე მეტია მიდის, მოცულობა საკმარისია, შედეგი კი მაინც ჭერზე მაღალია, მიზეზი მართლა რეკლამა ან აუდიტორიაა და მაშინ აქვს აზრი ტექსტის, ვიზუალისა თუ ტარგეტინგის შეცვლას და არა უფრო ადრე.
გავრცელებული შეცდომები მოკლედ
- სარეკლამო მასალის შეცვლა პირველ დღეს იმის შემოწმების გარეშე, სად ეშვება კლიკი საერთოდ.
- განსჯა ერთი დღის ჩვენებით კვირის ნაცვლად.
- განაცხადის ფასის შედარება ინტერნეტიდან ბუნდოვან „საშუალოსთან“ და არა საკუთარ მარჟასთან.
- რეკლამა ტექნიკურად პირდაპირ Telegram-ზე მიუთითებს და კლიკი უბრალოდ ისე არ მუშაობს, როგორც განზრახული იყო.
დიაგნოსტიკის ჩამონათვალი
- [ ] შემოწმებულია, სად ეშვება კლიკი რეალურად და თავად გავლილია ჯავშნის გზა
- [ ] CTR-სა და შედეგზე ფასს ერთად უყურეს და არა ცალ-ცალკე
- [ ] კამპანია მინიმუმ 5-7 დღე მუშაობდა ცვლილებების გარეშე
- [ ] გამოთვლილია განაცხადის დასაშვები ფასის საკუთარი ჭერი
- [ ] სარეკლამო მასალა იცვლება მხოლოდ პირველი ოთხი პუნქტის შემოწმების შემდეგ და არა მათ ნაცვლად
რის გადმოცემა შეგიძლიათ ჩვენთვის
ძაბრის დიაგნოსტიკა კლიკიდან ჯავშნამდე და ციფრები თქვენი სფეროსთვის აუდიტისა და 90-დღიანი გეგმის ნაწილია, $400-დან. ასევე შეგიძლიათ ჩვენთან განიხილოთ, რატომ არ იძლევა თქვენი რეკლამა განაცხადებს.
