Kreatifi değiştirmeden önce beş şeyi sırayla kontrol edin
Reklam yayındayken, para harcanırken ve adaylar gelmiyorken (ya da zar zor geliyorken) ilk içgüdü fotoğrafı ya da metni değiştirmektir. Bu çoğu zaman işe yaramaz, çünkü neden genellikle kreatifin kendisinde değil, kreatiften önceki ya da sonraki adımlardan birinde yatar. İşte tahmin yürütmek yerine en ucuz düzeltmeden en pahalısına giden bir kontrol sırası.
Adım 1: tıklama gerçekte nereye iniyor
Kontrol edilecek ilk şey budur ve sorun genellikle buradadır. Reklam yalnızca bir Instagram profiline işaret ediyorsa ya da arkasında hazır bir yanıt akışı olmayan bir DM açıyorsa, bütçe aday değil erişim satın alır: kişi ne diyeceğini kendisi bulmak ve sonra bir yanıt beklemek zorundadır ve ilginin çoğu tam orada buharlaşır. Meta'da "reklam tıklaması"ndan "Telegram botu açılıyor"a doğrudan bir yol yoktur; Telegram, reklam tıklamaları için desteklenen mesajlaşma hedefleri listesinde değildir. Bu yüzden randevular orada alınıyorsa reklam, insanları bota giden net bir düğmesi olan bir web sitesine göndermeli, botu doğrudan açmaya çalışmamalıdır.
Neyi kontrol etmeli: reklamı sıradan bir insan gibi açın ve randevuya kadar tüm yolu kendiniz yürüyün: kaç adım var, tıklamanın hemen ardından ne oluyor, bir şey anında yanıt veriyor mu yoksa sessizlik mi var.
Adım 2: TO ve sonuç başına maliyete ayrı ayrı değil, birlikte bakın
Panel teşhis için iki anahtar rakam gösterir: TO (tıklama oranı) ve sonuç başına maliyet (aday ya da mesaj başına maliyet). Kombinasyon farklı nedenlere işaret eder:
- TO iyi, aday başına maliyet yüksek: reklam dikkat çekiyor ama tıklama sonrası hunide insanlar kayboluyor. Çözüm kreatif değil, açılış sayfası, yanıt hızı ya da randevu formunun kendisidir.
- TO düşük, aday başına maliyet yüksek: sorun reklamın kendisi ya da kitledir; mesaj ulaşmıyor ya da yanlış kişilere gösteriliyor. Önce metni ve görselleri, sonra coğrafyayı ve ilgi alanlarını değiştirmek burada gerçekten anlamlıdır.
- TO düşük ama adaylar makul bir fiyata geliyor: nadir ama iyi: reklam en dikkat çekici olmayabilir ama tam doğru kitleye ulaşıyor.
Adım 3: hacmi ve ne kadar süredir yayında olduğunu kontrol edin
Bir günlük sonuç hiçbir şey söylemez, algoritmanın öğrenmek için zamana ihtiyacı vardır. Meta'nın "Mesajlar" hedefiyle çalışan yerel işletmeler için resmî önerisi, günde $10-20 ile en az 7 gün ve bu süre boyunca kampanyada değişiklik yapılmamasıdır. Bütçe teknik asgaride duruyorsa (gösterim için günde yaklaşık $1, tıklama veya dönüşüm için $5), algoritma bir haftada bile çoğu zaman yeterli veri alamaz; bunu kreatiften ayrı olarak kontrol etmeye değer.
Adım 4: aday başına maliyeti gerçek tavanınızla karşılaştırın
"Çok pahalı" ya da "iyi" demeden önce karşılaştırılacak bir sayı gerekir: marjdan ve ücretli ziyarete dönüşüm oranından hesaplanan kendi kabul edilebilir aday başına maliyetiniz (formül bu serideki ayrı bir rehberde). Yabancı ölçütlerle karşılaştırmak (ABD'de ortalama aday maliyeti nişe göre birkaç kat değişir) Gürcistan pazarına uymaz; burada reklamverenler arasındaki rekabet ve alım gücü farklıdır.
Adım 5: tüm bunlardan sonra sorun gerçekten hesapsa
Tıklamanın hedefi doğruysa, rakamlar bir haftadan uzun süredir akıyorsa, hacim yeterliyse ve sonuç yine de tavanın üzerindeyse, neden gerçekten reklam ya da kitledir; metni, görselleri ya da hedeflemeyi değiştirmek ancak o zaman anlamlıdır, öncesinde değil.
Sık yapılan hatalar, kısaca
- Tıklamanın nereye indiğine bakmadan kreatifi ilk gün değiştirmek.
- Bir hafta yerine tek günlük teslimata göre karar vermek.
- Aday başına maliyetinizi kendi marjınızla değil, internetteki belirsiz bir "ortalama" ile karşılaştırmak.
- Reklamın teknik olarak doğrudan Telegram'a işaret etmesi ve tıklamanın amaçlandığı gibi çalışmaması.
Teşhis kontrol listesi
- [ ] Tıklamanın gerçekte nereye indiği kontrol edildi ve randevuya giden yol kendiniz yürünerek denendi
- [ ] TO ve sonuç başına maliyete ayrı ayrı değil, birlikte bakıldı
- [ ] Kampanya değişiklik yapılmadan en az 5-7 gün yayında kaldı
- [ ] Kendi kabul edilebilir aday başına maliyet tavanınız hesaplandı
- [ ] Kreatif, ilk dört madde kontrol edildikten sonra değişiyor, onların yerine değil
Bize devredebilecekleriniz
Tıklamadan randevuya hunide teşhis ve nişinize ait rakamlar denetim ve 90 günlük planın parçasıdır, $400'den. Ayrıca reklamlarınızın neden aday getirmediğini bizimle konuşabilirsiniz.
