დაიწყეთ ფორმულით, რომელიც ფაქტს ზომავს
განაცხადის რეალური ფასი მარტივია: სარეკლამო ხარჯი გაყოფილი მიღებული განაცხადების რაოდენობაზე (შეტყობინებები, ზარები, გაგზავნილი ფორმები, რაც კამპანიის მიზანი იყო). ეს რიცხვი უკვე ჩანს თავად სარეკლამო პლატფორმაში (Meta მას „ფასს შედეგზე“ უწოდებს), ცალკე გამოთვლა საჭირო არ არის.
რეალური კითხვა „რა ღირს განაცხადი ახლა“ კი არა, „რა შეიძლება ღირდეს განაცხადი, სანამ რეკლამა თავს ისევ იხდის“. ეს ორი განსხვავებული რიცხვია და ფაქტი უნდა შევადაროთ მეორეს და არა ინტერნეტიდან სხვისი მაგალითს.
ნაბიჯი 1: იცოდეთ ერთი მომსახურების მარჟა
არა შემოსავალი, არამედ მარჟა: რაც რჩება რეალური ხარჯების შემდეგ (მასალები, ოსტატის დრო, ვიზიტზე გადანაწილებული ქირა). მაგალითი: შეჭრა ღირს 40 GEL, პირდაპირი ხარჯი (მასალები პლუს ოსტატის დრო) არის 15 GEL, მარჟა კი 25 GEL.
ნაბიჯი 2: შეაფასეთ, რამდენი განაცხადი ხდება ფასიანი ვიზიტი
ათი პირადი შეტყობინებიდან ან გაგზავნილი ფორმიდან ყველა ფასიან ვიზიტად არ იქცევა: ზოგი საუბარს შუაში წყვეტს, ზოგი არ მოდის. განაცხადების საკუთარი ისტორიის გარეშე ფრთხილი საწყისი შეფასებაა 20-30% (საწყისი დაშვება და არა დარგობრივი სტანდარტი, რომელიც პირველი კვირების შემდეგ ფაქტებთან უნდა შემოწმდეს).
ნაბიჯი 3: გამოთვალეთ განაცხადის დასაშვები ფასი
განაცხადის დასაშვები ფასი = ერთი მომსახურების მარჟა × იმ განაცხადების წილი, რომლებიც ფასიან ვიზიტად იქცევა. 25 GEL მარჟისა და 25% კონვერსიისას: 25 × 0.25 = 6.25 GEL, ეს არის ჭერი, რომლის ზემოთაც რეკლამა ერთჯერად მომსახურებაზე თავს აღარ იხდის. თუ კლიენტები ჩვეულებრივ ბრუნდებიან, ფორმულამ ერთჯერადი მარჟის ნაცვლად რამდენიმე ვიზიტის მოსალოდნელი ღირებულება უნდა გამოიყენოს, რაც ამ ჭერს მართებულად ზრდის.
ნაბიჯი 4: შეადარეთ პლატფორმის რეალურ რიცხვს
- რეალური ფასი გამოთვლილ ჭერზე დაბალია: რეკლამა მუშაობს, ბიუჯეტი შეიძლება თანდათან გაიზარდოს (ერთ ჯერზე არაუმეტეს 20-30%-ით, რომ ალგორითმის სწავლა არ განულდეს).
- რეალური ფასი ჭერზე მაღალია, მაგრამ CTR (დაწკაპუნების წილი) ნორმალურია: პრობლემა თითქმის ყოველთვის კლიკის შემდეგ მომხდარშია, პირად შეტყობინებაზე ნელი პასუხი, არასასიამოვნო ჯავშნის ფორმა, დამაბნეველი გვერდი.
- განაცხადის მაღალი ფასი და დაბალი CTR: პრობლემა თავად რეკლამაა ან აუდიტორია, ჯერ გაასწორეთ ტექსტი და სურათი ან ვიდეო, მხოლოდ შემდეგ გეოგრაფია.
ამ სერიის ცალკე სახელმძღვანელო, „რეკლამა განაცხადებს არ იძლევა“, მე-4 ნაბიჯს თითოეული შემთხვევისთვის უფრო დეტალურად განიხილავს.
გავრცელებული შეცდომები მოკლედ
- „ნორმალური“ ფასზე ორიენტირება უცხოური ორიენტირებიდან და არა საკუთარი მარჟიდან: ბაზრები და სარეკლამო კონკურენცია ქვეყნების მიხედვით მკვეთრად განსხვავდება.
- მარჟის გამოთვლა შემოსავლის სახით, პირდაპირი ხარჯების გამოკლების გარეშე.
- „განაცხადისა“ და „ფასიანი ვიზიტის“ ერთმანეთისგან გაურჩევლობა: მათ შორის სხვაობა რამდენჯერმე შეიძლება იყოს.
- განსჯა ერთი-ორი დღის ჩვენებით 3-5 დღის სტაბილური შედეგის ნაცვლად.
ჩამონათვალი
- [ ] ერთი მომსახურების მარჟა ცნობილია (და არა შემოსავალი)
- [ ] არის შეფასება იმ განაცხადების წილისა, რომლებიც ფასიან ვიზიტად იქცევა
- [ ] გამოთვლილია განაცხადის დასაშვები ფასის ჭერი
- [ ] პლატფორმის რეალური რიცხვი ამ ჭერს ედარება და არა სხვის ციფრებს
- [ ] გადაწყვეტილება ეფუძნება 3-5 დღის სტაბილურ შედეგს და არა ერთ დღეს
რის გადმოცემა შეგიძლიათ ჩვენთვის
თქვენი სფეროსთვის განაცხადის რეალური ფასის გამოთვლა აუდიტისა და 90-დღიანი გეგმის ნაწილია, $400-დან. ასევე შეგიძლიათ ჩვენთან განიხილოთ თქვენი რეკლამის ციფრები.
